ugg uk on sale,ugg boots,cheap ugg boots,buy cheap ugg boots,ugg boots,ugg australia,ugg cardy boots. buy cheap replica watches,replica handbags,replica handbags,watches replica,replica watches,replica watches,replica handbags,handbags replica,replica watches,rolex watches,watches. 净水器 净水机 企业直饮水系统 家庭直饮水系统 百诺肯 美国百诺肯 百诺肯净水设备 深圳百诺肯 百诺肯深圳总代理-深圳市丰高电子有限公司

[百诺肯企业风采] 我们更多的是在传播一种净水文化!---美国百诺肯
加入时间:2009/2/12   来源:百诺肯

                                     我们更多的是在传播一种净水文化!---美国百诺肯

我们更多的是在传播一种净水文化!-专访百诺肯净水设备(厦门)有限公司总经理周荣健先生
《家电市场》2008.09


     《家电市场》:据相关统计数据显示,目前中国城市中净水器市场只占了整个饮水机市场的35% 68%的消费者对净水器产品概念一无所知,对净水器的净水功能持怀疑、观望态度。这是制约净水器行业发展的关键因素。您认为造成目前这种情况的主要原因是什么?

      答:消费者的消费文化、消费水平以及消费习惯决定了一个行业的发展速度。在中国净水器是一个新的行业,很多消费者对于净水器的了解还不深刻,所以当前净水器被中国消费者接受和认可的程度都比较低。

    《家电市场》:水家电行业被业界公认为是家电业的最后一座金矿。但目前国内净水设备行业技术水平、研发能力较低,尚无领导品牌。百诺肯进入中国后,具备了怎样成为领导品牌的战略?

      答:目前中国的净水行业还处于初级阶段,每一家身处其中的净水企业都面临着巨大的生存和发展压力。作为行业的知名品牌,百诺肯更多地传播着一种净水文化,精心地培养着当前尚显稚嫩的市场,我们一直把净水产品给消费者生活品质带来的切实利益作为企业发展的核心。品质创造好生活!进入中国市场6年来,我们坚信能够为众多中国消费者选择和喜爱,正是因为百诺肯优秀的产品品质和细致完善的产品售前、售中及售后服务。

     《家电市场》:百诺肯目前在中国市场营销上有些什么具体措施?

      答:百诺肯在中国市场的成功离不开遍布全国的众多经销商的支持和帮助,为了进一步提升百诺肯的品牌知名度和被消费者的认可程度,当前我们主要实施以下营销举措:
    (1 发展稳定我们的经销商队伍
一方面我们强化了二三级市场的销售队伍开发;另一方面帮助现有经销商提高市场销售能力,我们公司专门组织了一个销售支持团队,定时巡回为经销商培训卖场销售人员,协助经销商整改卖场形象和渠道规划。
    (2 拓展优秀渠道,扩大百诺肯的受众面
公司专门安排一定资金用于支持经销商拓展当地有影响的零售渠道,提高百诺肯产品市场的影响力。
    (3 细分市场,对接末端市场
协助经销商走进社区,联合小区物业开展小区直接推介活动,利用现场演示,让消费者深切的体会百诺肯产品优秀品质。

    《家电市场》:净水产品行业混乱,很大程度上是缺乏行业领导品牌在消费者的观念中构建起消费标杆导致的,百诺肯的产品具有独特的差异化特点,怎样去把这些差异化放大?

      答:每个厂家推出的产品总有其各自的市场卖点,百诺肯结合全国各地水质情况、净水市场的发展状况以及自身产品的特点,提出百诺肯产品独有的大处理量、免维护这一产品特性。我们一直认为:随着经济的发展,对产品时间成本和精神成本的支出对消费者来说越来越重要,有的产品可能先期直接的经济成本很低,但后期会耗费消费者大量的时间成本和精神成本,相比之下,百诺肯净水产品可以帮助消费者减少时间成本和精神成本的支出。进入中国市场6年来,百诺肯始终坚持向中国消费者提倡和推广这一源自美国的消费理念,其也成为百诺肯区别于其他同类行业品牌,吸引忠实消费者的关键因素。

    《家电市场》:中国消费者对净水器的安装、售后存在潜在的需求和疑虑,百诺肯怎样对中国消费者给予针对性的措施?

     答:对于市场上推出的任何一个新产品,消费者往往容易产生一种盲动性,从而屡屡出现消费结束后悔买单的现象。为了消除消费者的后顾之忧,百诺肯对于购买我们产品的消费者提供全程的完善服务:首先仔细询问消费者产品安装现场的条件,必要的时候我们还会安排技术人员到现场察看;其次我们会在安装的时候根据顾客的要求做一些现场的小检测,打消顾客对于安装的疑虑。再有,我们正在全国全方位推广百分百服务,只要顾客在百诺肯正式授权经销商网点购买百诺肯的产品,都享受百分百的质量保证、百分百的退货保证及百分百的客服保证。

    《家电市场》:中国家电企业市场竞争惯用价格战,价格战不是百诺肯这个跨国公司的强项,作为百诺肯的市场领军人物,当价格战爆发,你怎样去规避?

      答:百诺肯进入中国市场以来,一直以价值实现来面对我们的消费者,我们不愿意看到价格战的发生,而且我相信任何心里装着顾客的厂商都不会打价格战。企业要赢利才会生存发展,价格战必然导致企业赢利减少,厂商生存发生危机时就会通过不正常手段侵害消费者的利益。百诺肯全球的员工都始终坚信这样一句话:Better Product For Better Living!在中国的六年我们一直和我们的经销商一起通过细致的售前、售中、售后服务,尽可能满足我们的消费者,同时我们向经销商传达的理念是:百诺肯来到中国市场,是要建立百年的百诺肯,我们需要在中国的消费者中建立一种观念:购买百诺肯就是购买放心、安心、舒心,价格战不会让我们的经销商一夜至富。在中国净水器是一个新产品,随着消费者对产品认知的深入,他会发觉到其真正需要的是真诚细致的产品服务,不是价格战给消费者选购品牌带来的永无止境的烦恼。价格战只会让消费者远离你,让真正的市场远离你。

     《家电市场》:百诺肯是全球净水器产品的领导品牌,你作为跨国公司的高管人员,对中国净水产业健康发展有哪些建设性措施?

      答:净水器作为一个新的行业,需要所有的业内厂家来进行精心的培养和呵护,任何行业的成长都不是一蹴而就的。面对一个新型产品,我认为不管作为厂家还是代理商、经销商,首先要做一个文化的传播者,把净水和净水产品的概念传递给消费者,使其对于使用净水产品与提升生活品质的关系有直观、正确的认识;其次在当前的中国市场,净水器不同于其他成熟产品,各方面的产品、市场法律法规还不健全,需要身处其中的每个厂家严格自律,为消费者提供安全健康的产品,促进行业更快更好的发展;再有净水器不同其他的家电产品,其使用过程中需要厂家和经销商更加细致的维护,净水器的厂家、经销商不能只注重销售业绩,同时要关注后期使用过程中产品的维护和保养,真正做到让消费者放心、安心、舒心。只有整个社会对净水器形成正确的认识,消费者才会主动积极去选择,整个行业才会真正步入良性高速发展的轨道。

 

(Tag:百诺肯、净水机、直饮机、水处理、GE、滨特尔、怡口、开能、家用终端净水器、中央净水机、软水机)